“在崇尚个性和服务的今天，我们的生存空间越来越大。”

冯祺在入秋的阳光中兴奋地说道。冯祺的名片上印着“形”

摄影视觉影像机构职业摄影师，其实就是他开的个人婚纱摄

影工作室。
    据记者了解到，像冯祺这样的“作坊式”个人婚纱摄影

在合肥有上百家，并且还有上升的趋势。“千万别小看这股

力量。”安徽社会工作协会婚庆行业委员会副秘书长潘杨杨

介绍，去年全省婚庆市场六千万的份额，他们占了七分之一

。从未来的发展看市场的份额会进一步扩大。
   “２００８年，我们将大干一场。”许多个人婚纱摄影

已经像冯祺一样磨刀霍霍准备着。
个人婚纱摄影发展如“雨后春笋”
   传统的婚纱影楼一统天下的格局正在被打破。尤其是随

着８０后的年轻人步入适婚年龄。
   潘杨杨介绍，８０后的年轻人拍婚纱照已经不像以前的

人很正统，他们要求创新，出彩，拒绝古板。对于传统的婚

纱影楼特定模式已经不能满足他们的需求。
  正是在这样的背景下，从去年开始，标榜个性的个人婚纱

摄影机构应运而生。冯祺就是在这个时候进入婚庆市场。
   潘杨杨介绍，传统的影楼一般会有一套样片，由模特拍

摄，制成精美的样本册，有统一的风格、色调。许多消费者

在取片的时候看见自己拿到的照片和好多客人的居然都大同

小异，甚至连姿势表情都一样，就像一个流水线下来的。“

曾经有二位新人同时拍照，同时取照片，由于化妆和装饰基

本上差不多，过了半年后二位新人才发现各自拿错了照片。

这样的事情很让人尴尬。
   据介绍，在拍外景上传统影楼和个人婚纱摄影在服务上

大相径庭。“影楼的影棚就像一个工厂，客人来了按规定的

姿势，照完就走人。摄影师一天能拍好十几对，基本用不上

创新。”而影楼接待客人的数量使其无法为客人提供个性化

服务。“对于外景拍摄，我们首先尊重客户的选择，如果客

户需要我们提供，对于远的地方我们会现派人踩点，然后去

拍摄。”冯祺介绍，在合肥市区内踩点是免费的，如果出了

合肥就要收取路费。
    在后期制作上，也是传统影楼的利润点，摄影师会拍一

两百张，但写在套系里面的最多就三五十张，新人面对精心

拍摄的照片很难割舍，如果想要只能加钱。而一些个人摄影

工作室这一项都是免费的。
    “正是由于上述的差异化，婚纱影楼的市场空间很大。

在上海北京等大城市，个人婚纱影楼已经占据半壁江山。”

潘杨杨介绍。
  “夫妻店”地下游走
   “传统的婚纱影楼店铺经营的好坏由销售人员决定，本

该是主角的摄影师的地位被忽视。”冯祺介绍，在传统的婚

纱影楼，许多摄影师都是通过“师父带徒弟”的形式传授的

，许多师父在传授给徒弟技术时都会留一手，最核心的东西

徒弟不会得到，长此以往，导致影楼的摄影师质量下降。
   据潘介绍，合肥的个人摄影机构基本上都是由原来在传

统影楼工作过的摄影师开设的，并且大多是“夫妻店”：男

的是摄影师，女的是化妆师，并且人数不超过十人。
  “在营销方式上，个人婚纱摄影大多通过网络传播和口碑

传播。好的个人婚纱摄影在淡季时每天能接到５～６笔单子

，旺季时达到２０单。”冯祺介绍，投资一个一般的个人婚

纱摄影机构只要１０万元左右，当然好的要３０万，关键是

机器很昂贵。
   在价格上，个人婚纱影楼并不比传统的影楼低，冯祺认

为，个人婚纱摄影走低端路线必死无疑，因为在传统影楼“

走量”的现实面前，个人婚纱摄影只能走个性化，价格战拼

不过传统影楼。
   比如合肥每天有十几家个人婚纱摄影机构成立，同时由于定

位失误，也有数十家婚纱摄影机构倒闭，这印证了冯祺的话

。真正规模较大知名度高的不超过五家。
    “在发达地区个人婚纱摄影普遍采用的模式是精通管理

的老板＋出色的摄影师、化妆师、后期制作人员＋市场推广

人才组合，渐渐地扩大影响，建立品牌。”冯祺认为，合肥

影楼的创办者大多是摄影师本人，一定程度上制约了企业的

发展。
   “虽然个人婚纱摄影机构发展的势头很好，但是基本上

是地下游走，并没有注册。如果消费者的利益受到侵害很可

能出现找不到人的状况。”潘杨杨认为，如何规范个人婚纱

摄影行业是当务之急。